O experiență recentă într-un hipermarket din București a ilustrat modul în care cumpărăturile pot fi influențate de factori psihologici, chiar și atunci când nu avem nevoie de produsele achiziționate.
Rodica Ianole-Călin, profesor de economie comportamentală la Universitatea din București, explică faptul că evaluarea deciziilor de cumpărare se face adesea în termeni relativi, nu absoluți.
Astfel, un preț redus cu 40% poate părea o ofertă bună, chiar dacă produsul nu este necesar, pentru că răspunde la întrebarea „e mai bun decât alternativa.
Mecanismul psihologic al cumpărăturilor impulsive Profesorul afirmă că supermarketurile exploatează această tendință, știind că reducerea prețului activează o reacție în creier similară cu un mic șoc electric.
Aceasta declanșează dorința de a cumpăra, chiar dacă obiectul achiziției nu este esențial.
Citește articolul complet pe Point News
Deschide articolul →